智能化让工业设备更好卖：
更贵且更好卖的货?
智能手机几乎完全占领了市场，然而功能机叱咤风云的时代近的就像昨天一样。没人否认功能机对于拨打电话完全够用，但还是无法阻止人们更加频繁的采购更贵的智能手机。
智能化让手机的市场行为发生了巨大的变化，为企业也创造了巨额的利润。那么，顾视工业设备，智能化的工业设备能否基于前述的逻辑，让设备厂商卖出更多、更有利润的产品呢？
或许传统的功能单一、且高度标准化的工业设备可以满足当下效率和工艺的要求，然而，潜在客户满足于这个现状么？人们追求的是更低的成本、更高的利润以及行业的市场份额，显然，这需要更高阶、智能的工业设备。
同质竞争的红海中，找到那只创新的螃蟹
相近甚至相同功能的工业设备之间的竞争非常激烈，价格战也是常有的事情。这样惨烈的竞争中，往往掩盖了一个事实：创新所导致的差异化，会比低价更容易引起关注。甚至创新带来的溢价，能提升潜在客户的预算。在iphone将智能手机的价格锚定在5000元起时，消费者就开始忘记了当时大部分主流功能机的价格都在2000以内。
所以，创新能够带来让潜在用户认可的差异，同时所产生的溢价。换言之，创新约等于产品更好卖了，卖的也更贵了。问题接踵而至，什么样的创新？卖的更贵成本是否更高呢？
目标驱动，低成本开干
大数据、人工智能、工业互联网等等概念充斥在周遭，但我们需要的是更多的利润，而不是谁都能聊两句的概念。所以，首先要将概念看淡，以实际目标来驱动创新。幸运的是，作为设备厂商实际目标是相对明确的，例如一台氮气流量控制模块，它的目标很显然是用尽量低的成本，控制尽量精确的流量。有了这样的目标，我们有理由去延伸到如何通过人工智能算法来辅助设备的调整。这样一来，目标具体了，不再是简单的概念。
接下来，低成本的开始。标准化、快速迭代是降低成本的有力工具。使用标准化的工具进行开发，将获得高效的成果。高效意味着成本，特别是时间成本的降低。快速迭代则意味着创新是一个看得到进度和阶段成果的过程。如果将创新比喻去池塘钓鱼，那么在不知道这个池塘是否有鱼时，最好也是最低成本的方法是：快速的试一下，试试看有没有鱼。对于这个方法，在IT领域叫做MVP（最小可执行方案）。相对于漫长的开发周期（高时间成本）和难以平抑的开发风险（不知最终效果如何），这种方法无疑是低成本且高效的。
升级改造，淘汰换新双管齐下
是研发新设备？还是升级旧设备？这两者并不抵触，得益于低成本和可控风险，何不双管齐下。研发新设备为了卖的更好、利润更高。升级旧设备意味着增加服务的收入，让设备厂商与客户更深的绑定。那么，成本会不会提高呢？这是一个相对的概念，如果市场竞争中的其他友商开足马力进行双管齐下，丢失客户与市场份额所派生的成本才是真的高呢。
利润随之而来，模式悄然改变
智能化的设备可能会让售价增加，同时会贡献更多的利润，随之而来的还有增值服务的收入。这些改变的根源在于竞争力的提升——智能化设备比传统的工业设备做的更多、更好，同时更省人工，提供更好的服务。
改变总是痛苦，变革中化茧成蝶
世界上唯一不变的事物就是变化。墨守成规的昔日巨头，尝试创新的今日新锐，都逃不过变化和适应变化的规律，更离不开更好卖货/服务的追求。对于工业设备而言，过重的历史负担已经足够长久，为了更好的销售、追逐更多的利润，智能化改造升级会是一条值得探索的道路。
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